苏苏最近有点小得意,因为自己在淘宝上经营了两年多的网店终于迎来了红火的时刻。
两年多前,苏苏随大潮,在淘宝上注册了自己的小网店。刚开始,苏苏还没什么“致富经”,自己DIY制作一些小耳环小项链之类的,想趁着“纯手工”制作的风头赚点零花钱。可是苏苏发现,人外有人山外有山,很多网店的DIY首饰样式不仅好看而且价格也比自己的更有优势,真想靠此累计淘宝流量和卖家好评实属不易。于是,苏苏便在工作闲暇之余上网找其他门路。
说卖服装的网店多如牛毛,可是苏苏最终还是决定也变成牛毛一根。苏苏经过一段时间的观察,总结出来的心得是,第一,人可以不戴首饰,但是衣服一定是要穿的;第二,要想网店红火,必须有自己的特色。很多网店就是靠自己五花八门的特色经营着,有的或专卖外贸服饰,有的针对“特种”人群做特型服装,有的专门帮人代购大商场中的高档名牌服装。因为白天还要上班,苏苏不能像其他人一样花功夫找特色服饰经营,因此,苏苏决定打低价牌。
还别说,低价这张牌还很管用,尤其在金融危机之后,很多人都会将购物的预算降低,能买打折的就不买全价的。因此,网店就成为了购买低价商品的好去处。苏苏的经历正好说明了这一点。比如,苏苏网店里在两个多月前就上架了一件真丝衬衫,因为拿货价很高,苏苏当时标价450元。可是苏苏发现这个价格有点太高了,很少有人问津。于是,苏苏便在网上搜索,发现这件真丝衬衫在其他网店销路还不错,而其他店的定价则比她的低了100多元。于是,苏苏迅速地将价格下调到300元。很快,就有人订购了一件。过了几日,苏苏再到网上搜索,发现这件衬衣竟然让她和其他网店打起来了价格战,对方看到苏苏调价后,将商品价格下调到了270元。于是,苏苏“反击”,再次下调价格到260元。“这件衬衣拿货价是245元,其实我就赚了15元,刚好够趟路费钱,”苏苏说,“虽然感觉这件衣服没有赚到什么钱,但是网店的流量上来了,同时,在网上买衣服的人一般不会只买一件,通常选择两三件,这样自己的运费才花得值。所以,这件衣服不赚钱,其他竞争不是很强烈的衣服却能带来更多利润。”
现在,苏苏每天都能卖出去一两件衣服,粗略一算,苏苏一个月也有1000元左右的收入,“赚多赚少我都很开心,很多人现在不是被裁员了就是减薪了,我在业余时间经营网店反而多了份奖金,感觉还是很不错的。”(筱筠)